德国圣诞礼品市场近些年来变化比较明显，如何扩大中国产品的市场份额，是中国企业面临的重要问题。了解德国圣诞礼品市场需注意以下几个方面：
市场容量
拥有8200万消费者的德国是欧洲最大的圣诞礼品市场，但其市场容量究竟有多大，取决于对圣诞礼品范围的界定。据德联邦统计局统计，2001年德零售业在11-12月的圣诞节期间营业总额约100亿欧元，比1-10月平均营业额高18%。2002年德零售业圣诞节营业额比上年略有下降。近几年，德国人每年光在圣诞节装饰品、圣诞礼花和圣诞树上的花费约20多亿欧元。另据福里斯特市场调查公司公布的调查结果，2002年约有三分之一的德国人削减了他们的节日支出，平均每个家庭的圣诞新年支出为750欧元，低于欧盟国家933欧元的平均水平。
传统的圣诞礼品包括蜡烛、日历、圣诞卡、圣诞灯、圣诞饰品、糖果和甜品、玩具、首饰、厨具、化妆品等。近年来，以DVD、手机、数码相机、游戏机及游戏软件为代表的消费电子产品以及体育用品日益成为德国人首选的圣诞礼物。德国娱乐和通讯电子协会总干事海克尔先生日前表示，目前德经济已出现明显复苏的迹象，今年圣诞期间对大型宽屏电视机、DVD录放机、MP3录放机、游戏机、CD和DVD光盘、家庭影院和家用电脑的需求趋旺，消费电子产品销售总额预计将达30亿欧元，约占全年销售总额的三分之一。圣诞节期间娱乐电子销售的热点是家庭影院、DVD录放机、大型宽屏彩电和数字接收器、数码照相机和摄像机等。推动此类产品市场发展的因素有产品质量提高和功能增多等。
销售渠道
德国圣诞礼品销售渠道一般为折扣超市、百货公司专柜、专卖店以及旅游纪念品商店、邮售公司等。近几年，网上购物之风在德国日盛。2001年德私人消费者在圣诞节期间的网上购物金额达9.42亿欧元，2002年猛增至22亿欧元。此外，德许多城市的圣诞市场都有着数百年的历史，慕尼黑的尼古拉年市早在1310年就有了；纽伦堡的圣婴市场是德国最受欢迎的圣诞年市，早在1639年就有圣诞礼品上市。每年11-12月长达31天的汉堡年市，又称基督集市，则是德国北部最盛大的民间集市，届时圣灵集市大街两旁，摊位林立，各种商品琳琅满目，每年来此赶集的游客达500万人左右，它已成为汉堡经济生活中不可或缺的一部分。圣诞市场不仅使人们可在此选购圣诞节所需的各种礼品，而且还为现代化的城市及人们带来许多浪漫的节日情调。
在圣诞节前期，成交量较大的是真真假假的圣诞树、圣诞老人模型、服饰、消费电子产品，其次是玩具、首饰、彩灯、蜡烛、圣诞卡；圣诞节后期人们来这里主要是购买食品和服装。
